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眾拳出擊 • 光芒四射
——眾光品牌營銷大傳播方案

在改革開放30年中，太多企業(yè)過多關注銷售本身，而忽略了品牌自身的建設，導致品牌知名度、美譽度、忠誠度很低，甚至是模糊的。當市場日趨成熟化、消費者日趨理性化時，企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)品牌意識、認知價值、顧客忠誠度和強有力的品牌個性與關聯(lián)度是市場競爭中必不可少的利器，品牌已成為企業(yè)能保持長期競爭優(yōu)勢的資產(chǎn)。

廣州眾恒光電科技有限公司創(chuàng)立于2008年3月，是一家專注于LED芯片、LED燈珠、LED應用光源、LED光源燈具一體化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型半導體專業(yè)現(xiàn)代化照明企業(yè)。2013年眾光投資10億元人民幣在江西省玉山縣組建江西眾光照明科技有限公司并全資營建立了全新的研發(fā)、制造、物流一體化綜合產(chǎn)業(yè)園，總占地達505畝，建筑面積達17萬平方米，預計2014年公司整體產(chǎn)能規(guī)模可達28億元人民幣。企業(yè)的快速的發(fā)展壯大，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇，同時也使得企業(yè)暴露出更多的問題，由于之前企業(yè)過多注重與產(chǎn)品的加工制造而忽視了對品牌的建設，導致企業(yè)在市場營銷的過程中，由于品牌的缺失，市場營銷效果并未能達到預期效果。

塑形+贏市，眾拳出擊打造強勢品牌效應

通過對企業(yè)的深入分析后，中擂認為目前眾光發(fā)展的關鍵是實現(xiàn)由“加工制造型企業(yè)”向“創(chuàng)造自主品牌型企業(yè)”轉變，由“產(chǎn)品營銷型企業(yè)”向“品牌營銷型企業(yè)”轉變。由此，中擂為眾光制定了以樹高度，立形象為主的“品牌、渠道、產(chǎn)品”三大塑形工程和以落實地，提銷量為主的“招商、開業(yè)、促銷、展會、隱性、傳播”六大贏市運動，全方位發(fā)力打造眾光強勢品牌效應，提升眾光品牌市場競爭力。
 

 

品牌、渠道、產(chǎn)品三大塑形工程，全面提升品牌形象

自1879年10月21日“發(fā)明大王”愛迪生點亮了世界上第一盞電燈后，從此電燈走進了千家萬戶，人類也從幾千年的黑暗走向了光明，但是伴隨人類大規(guī)模利用燈泡地球的破壞越發(fā)加劇能源的消耗也達到前所未有程度。由此，我們提煉出眾光品牌核心理念體系——眾光，自然光，秉承節(jié)能環(huán)保理念，憑借雄厚技術創(chuàng)新實力，以精益制造理念為先導，傾力打造LED品質(zhì)照明創(chuàng)領者，還原最自然的光空間，實現(xiàn)光與自然，光與人，光與生活和諧共生的自然光生活。
 

同時，眾光成立“光亮基金工程”，通過聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會發(fā)起并成立“光亮ο視界中國萬里行”光明基金和“光亮ο千校行”助學基金計劃，在5年內(nèi)讓10000名失明兒童重見光明和改善1000所貧困山區(qū)孩子們的學習照明環(huán)境，以公益行為贏取品牌的市場知名度與美譽度。

為進一步提升品牌形象，中擂對眾光的終端進行全面的形象改造，實現(xiàn)終端形象標準化，并對終端的產(chǎn)品陳列、人員培訓、運營管理、終端促銷實行標準化管理，全面提升眾光終端品牌形象。
 

六大贏市運動，全面提升品牌市場影響力

為進一步提升眾光品牌的市場影響力，提高產(chǎn)品市場銷量，中擂為眾光制定了“招商、開業(yè)、促銷、展會、隱性、傳播”六大營銷推廣活動，通過全方位的營銷推廣，全面提升眾光品牌的市場營銷力。

1、招商大會

借助江西眾光照明科技工業(yè)園的正式投產(chǎn)，眾光舉辦隆重的投產(chǎn)暨招商會議，作為眾光的合作伙伴，從前期的活動方案規(guī)劃，到會議期間會場布置，再到后期的推廣，中擂為眾光的招商會議提供了全程的協(xié)助。同時，中擂還派遣資深的營銷總監(jiān)親臨會議現(xiàn)場，協(xié)助企業(yè)進行招商活動，在中擂的大力協(xié)助下，招商會議取得良好的業(yè)績，短短三天取得活動3億的招商業(yè)績。同時，通過后期的推廣，也進一步提升了品牌的市場知名度，為品牌進入市場打下良好的基礎。

2、開業(yè)慶典

為助力新店開業(yè)，提升終端的銷售，中擂幫眾光制定了明星+總裁簽售的營銷推廣策略，通過明星效應引起社會高度關注及媒體報道題材，。同時，為配合活動推廣，設計并制作了地貼、吊旗、X展架、拱門、指引貼、條幅等宣傳物料全方位視覺攔截，以此助推開業(yè)慶典的現(xiàn)場火爆，提升產(chǎn)品銷量。

3、促銷推廣

為更好更系統(tǒng)地幫助眾光進行促銷推廣，中擂根據(jù)不同的促銷推廣主題幫助眾光制定了不同類型的促銷標準，并制定了詳實的年度促銷推廣方案。同時，并根據(jù)世界杯的召開展開具有針對性的事件營銷，六大活動狂歡整個夏季，極大提升了產(chǎn)品銷量。

4、展會推廣

為進一步提升眾光展會推廣效果，中擂為眾光的展會提供了從展區(qū)規(guī)劃、展館設計、傳播內(nèi)容制作到招商政策制定、活動形式策劃、媒體推廣的一條龍式服務，全方位保障了展會推廣及招商工作的有序進行。

5、隱形推廣

中擂全力協(xié)助眾光成立設計師俱樂部，并進行全國一站式、一站式的“自然光空間宣言”推廣活動，建立與全國照明行業(yè)中優(yōu)秀的設計師、工程公司的平臺關系，提升眾光品牌在價值設計師行業(yè)中的知名度。同時，借助中擂自身豐富的媒體資源協(xié)助眾光與中國科學技術協(xié)會、中國照明學會等行業(yè)權威機構及專業(yè)網(wǎng)站、雜志等媒體進行合作，通過聯(lián)合和贊助的方式與各大機構共同舉辦大型評選活動，進一步提升品牌在行業(yè)內(nèi)外的影響力。

6、傳播推廣

為進一步擴大品牌的市場影響力，中擂為眾光制定了包括電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡等媒體廣告投放系統(tǒng)，并提供明星代言、廣告物料設計、營銷建設支持等推廣支持。并結合實際情況進行“眾光LED照明普惠新村”的年度營銷推廣活動，全面提升品牌市場影響力。